Краткий ответ: Самые дорогие ошибки при запуске онлайн-курса тренера: курс «для всех», слабая страница продукта, плохой звук, старт без отзывов и реклама до проверенной конверсии. Выпустите MVP на 2–4 недели, соберите обратную связь, доработайте страницу — затем масштабируйте продвижение.

Для первых продаж не нужен идеальный мегакурс на 40 уроков. Нужны ясное обещание, приемлемое качество съёмки, социальное доказательство и страница, которая превращает интерес в покупку. Большинство первых запусков проваливаются по предсказуемым, исправимым причинам — не из-за нехватки знаний у тренера.

Чек-лист дополняет создание курса с нуля, оформление страницы курса и инфобизнес с нуля.

Ошибка 1: курс для всех

Новичку и продвинутому нужны разные темп, подсказки и упражнения. Размытое название вроде «Тotal Body Transformation» никого не цепляет.

Исправление: назовите аудиторию и результат: «4 недели домашней силы для занятых мам» или «Мобильность офисного работника: 15 минут в день».

Ошибка 2: слишком много уроков до первой продажи

50 видео до оплаты — классическая прокрастинация. Что нужно ученикам, видно только после реальной обратной связи.

Исправление: MVP на 2–4 недели, 8–15 ключевых сессий. Быстрее — формат марафона.

Ошибка 3: слабая страница без ясного обещания

Если за пять секунд непонятно «для кого», «какой результат» и «почему вам доверять» — уходят.

Исправление: гайд по странице курса: заголовок, превью-видео, программа, отзывы, FAQ, одна CTA.

Ошибка 4: плохой звук

Студенты прощают свет. Эхо, ветер и шум зала — редко.

Исправление: петличный микрофон и съёмка на телефон.

Ошибка 5: нет превью-видео

Фитнес визуален. Текст не заменит 60–90 секунд вашего стиля коучинга.

Исправление: бесплатное превью — см. материал о пробном уроке и preview.

Ошибка 6: ноль социального доказательства

Отзывы и истории пилотной группы резко снижают тревогу покупки.

Исправление: пилот со скидкой. Гайд: как собирать отзывы.

Ошибка 7: не та платформа или способ доставки

Папки Telegram и ссылки на Диск — риск пиратства и низкий досмотр.

Исправление: хостинг со стримингом. Сравните где разместить курс и GetCourse vs FitSpace.

Ошибка 8: цена «на глаз»

Слишком низко — «покупатели ради скидки»; слишком высоко без доказательств — тишина.

Исправление: привяжите цену к результату. Ориентиры: сколько зарабатывает тренер онлайн и как ставить цену.

Ошибка 9: игнор досмотра и удержания

Купленный, но не пройденный курс не даёт сарафан.

Исправление: короткие сессии и недельная структура — как увеличить досмотр.

Ошибка 10: реклама до работающей воронки

Масштабировать сломанную конверсию — сжигать бюджет и уверенность.

Исправление: продвижение после публикации. Реклама — только с базовой конверсией.

Чек-лист перед запуском

• Конкретная аудитория и результат в названии.
• 8–15 уроков или программа на 2–4 недели.
• Превью воспроизводится на телефоне.
• Минимум три настоящих отзыва.
• FAQ: длительность, инвентарь, возвраты.
• Юридически: возвраты и оферта.
• Налоги: самозанятость и ИП.
• Одна главная CTA «выше сгиба».
• Тестовая покупка с телефона и десктопа.
• План продвижения на 30 дней.

Как приоритизировать правки, если «всё плохо»

Не меняйте цену, контент, платформу и креативы одновременно. Порядок:

• Позиционирование: может ли незнакомец в одном предложении назвать «для кого» курс?
• Доказательства: отзывы, скрины результатов, цитата пилота.
• Страница: мобильное превью, FAQ, одна кнопка — гайд по оформлению.
• Трафик: видят ли нужные люди страницу?
• Цена: только после первых четырёх слоёв.

Ритм итераций после запуска

Неделя 1: вопросы из DM → в FAQ. Неделя 2: режьте или делите пропускаемые уроки. Неделя 3: SEO-статья по нише со ссылкой на курс. Неделя 4: дожим email или ретаргетинг. Подробнее — в 30-дневном плане продвижения.

Ошибка «скрытая»: игнор юридического и налогового минимума

Запуск «на карту физлица» без чеков и оферты кажется быстрым, но при первом возврате или блокировке эквайринга вы теряете больше, чем экономите на регистрации. Оформите самозанятость или ИП до рекламы, пропишите условия возврата — это часть упаковки, а не бюрократия.

Как провести «тихий» пилот

Наберите 10–15 человек из email или близкого круга со скидкой 30–50%. Дайте им анкету: что было непонятно, где звук плохой, какой урок пропустили. Пилот — не «бесплатно навсегда», а обмен feedback на цену. Ответы лягут в FAQ и правки монтажа до публичного PR.

Метрики первых 14 дней после старта

Отслеживайте: уникальные визиты страницы, conversion rate, средний чек, refund rate, досмотр первого урока, число DM с вопросом «подойдёт ли мне». Если conversion <1% при тёплом трафике — не лейте таргет; чините headline и proof. Если досмотр урока 1 <40% — режьте длину или улучшайте intro.

Коммуникация при слабом старте

Нулевые продажи в launch week — норма для многих, если база маленькая. Публично не паникуйте; напишите лично 20 людям, которым продукт objectively подходит, с персональным инвайтом и ссылкой на превью. Один thoughtful DM часто beats пост «у меня курс, купите».

Документируйте уроки для себя

После каждого запуска сохраняйте скрин conversion, топ-3 возражения из DM и одну правку, которая сработала. Через три месяца у вас playbook, а не хаотичный набор «кажется, опять не то». Свяжите метрики с планом продвижения — так видно, что именно двинуло продажи.

Финальный совет: перечитайте страницу вслух перед рекламой — awkward формулировки слышны ухом лучше, чем видны глазу.

Часто задаваемые вопросы

Какой длины первый курс?

Чаще всего 2–4 недели, сессии по 20–35 минут.

Можно ли запускаться без большой аудитории?

Да. SEO, Reels и узкий недорогой продукт дают первые продажи и при <1000 подписчиков, если позиционирование острое.

Нужны ли возвраты?

Чёткие правила повышают доверие. Пропишите на странице и соблюдайте.

Если никто не купил?

Диагностируйте трафик, сообщение, доказательства и цену — меняйте по одной переменной.

Нужен ли личный бренд заранее?

Помогает, но не обязателен. См. личный бренд тренера.

Итог

Ошибки запуска дороги только при повторении. Выпустите фокусный MVP, поправьте страницу, соберите отзывы — затем продвигайте с дисциплиной.

Создайте курс на FitSpace и используйте встроенный шаблон страницы, чтобы закрыть типичные дыры в конверсии.